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MARKETING STRATEGICO
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Scientific Advertising
di Claude C. Hopkins
David Ogilvy pretendeva che i suoi copy studiassero Scientific Advertising almeno sette volte. Capirai perché già dalle prime pagine: princìpi di targeting, headline e split-run che anticipano di un secolo i funnel moderni. In queste pagine, Hopkins codifica il principio che differenzia (senza possibilità di equivoci) il marketing strategico e orientato alla conversione da qualsiasi altra tipologia: il test.
Tradotto in italiano da IBEX Edizioni, il testo originale è riprodotto fedelmente e ogni capitolo si conclude con annunci d’epoca che mostrano la teoria all’opera. È un manuale snello ma spietato: dopo averlo letto, faticherai a tollerare campagne guidate da approcci non data-informed. Se vuoi smettere di incrociare le dita e iniziare a progettare strategicamente, questo è il tuo punto zero.
La mia vita nell’advertising
di Claude C. Hopkins
Le strategie di advertising di Claude Hopkins hanno determinato il successo di prodotti e brand utilizzati ancora oggi (hai presente Palmolive?). E ogni pubblicitario che abbia scritto una pagina nella storia dell’advertising – David Ogilvy, Gary Halbert, Dan Kennedy, per citarne solo alcuni – concorda: questa è la più importante biografia che si possa leggere se sei un imprenditore, un copywriter o un advertiser. Ogni capitolo affianca aneddoti di vita a lezioni pratiche su test, coupon e sampling vincenti ancora oggi. In più, una gallery di ads d’epoca illustra annunci che hanno generato milioni di vendite.
È raro che una biografia si trasformi in un asset, ma credici quando scriviamo che La mia vita nell’advertising diventerà il tuo vantaggio competitivo.
Reason Why Advertising
di John E. Kennedy
Scritto nel 1905, questo volume ispirò Hopkins e Lasker a rivoluzionare la Lord & Thomas, storica agenzia pubblicitaria americana fondata nel 1872. In questo libro è condensato il principio che ha guidato l’intera carriera di Kennedy: ogni claim deve offrire un «perché» concreto (un dato, una prova, un fatto) che renda la promessa credibile e irresistibile. John E. Kennedy dà così un nome – e un metodo – alla ragione che spinge il prospect ad acquistare. La sua straordinaria attualità evidenzia la natura senza tempo dei meccanismi alla base di una campagna di marketing di successo.
Aggiungi una reason why a ogni headline e guarda la curva delle conversioni piegarsi a tuo favore.
Metodologie di advertising testate e funzionanti
di John Caples
Caples elimina la fortuna dall’advertising con 29 formule di headline, 17 metodi di test e decine di tecniche operative. La prefazione di David Ogilvy certifica un manuale che per decenni ha guidato Madison Avenue, i pubblicitari e i copywriter più esigenti: ogni sezione unisce teoria essenziale a checklist pratiche, per applicare subito ciò che leggi. Esempi concreti ti mostrano come far fruttare budget piccoli o colossali con la stessa precisione scientifica. Risultato: campagne replicabili, misurabili e sempre più profittevoli.
Come trasformare la tua
pubblicità in profitto
di John Caples
In questo volume Caples traduce la teoria pubblicitaria in annunci che convertono: titoli che catturano, testi che vendono e direct mail che aprono i portafogli. Dal suo ruolo di vicepresidente in BBDO distilla decenni di campagne per mostrarti, voce per voce, come ogni annuncio possa tradursi in ricavi misurabili e margini puliti. La prefazione di Michelangelo Aquino ne evidenzia la rilevanza per chi oggi gestisce budget omnichannel e performance marketing: che ti occupi di e-commerce o brand corporate, imparerai a capire dov’è il profitto prima di approvare qualsiasi creatività.
Robert Collier Letter Book
di Robert Collier
Il più celebre swipe-file della storia raccoglie centinaia di sales letter analizzate e spiegate dall’autore che ha ispirato Kennedy e Halbert. 359 note critiche, una gallery di materiali originali e cinque ore di video-corso rendono questa edizione un vero e proprio laboratorio di copywriting. Collier disseziona i trigger psicologici che muovono il lettore dall’interesse all’azione, pagina dopo pagina, insegnando come strutturare messaggi, offerte e call-to-action che convertono anche pubblici freddi.
Per chi vive di marketing a risposta diretta, il Robert Collier Letter Book è la guida definitiva da consultare prima di scrivere la prossima lettera di vendita.
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ROI misurabile
fin dal primo test
Tecniche e metodi già collaudati per titoli, hook e varianti che ti permetteranno di avviare split test immediati.
Swipe-file ed esempi
pronti all’uso
Uno storico di centinaia di annunci commentati: prendi, adatta e lancia campagne tremendamente profittevoli.
Regole e
principi evergreen
Dalla reason why ai trigger psicologici: la teoria dei maestri tradotta in checklist operative per funnel e performance media.
Il tuo acceleratore
di carriera
Case study, swipe-files e framework che ti permetteranno di evolvere in poche settimane da advertiser a strategist.
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Scientific Advertising
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Reason Why Advertising
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di John Caples
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